弁護士広告について考える２０２０

すっかり秋めいてきた今日このごろです。

昨今、弁護士業界も、多かれ少なかれ、コロナの影響を受けています。

裁判所が緊急事態宣言下でクローズし、再開後も事件によっては期日が入りにくい状況であったり（私など、まだ裁判所から再開の連絡が来ていないものが１件あります。訴外和解に期待されているのでしょうか）、会務がオンライン中心になったりといったことが挙げられます。法律相談の実施方法も、オンラインを導入するなど、様変わりしたところもあります。

そんな中、ここ最近、改めて弁護士広告というものについて考えています。

最近は、書店に行っても、フェイスブックなどのSNSを見ても、「士業の広告戦略」セミナーみたいなものが出回っています。

真剣に見ていないので、そういったものがどういう広告戦略を推奨しているのかはわかりませんが。

今は、事務所ごとにウェブサイトを持つことは当たり前の時代になりましたし、フェイスブックサイトを持っている事務所もちらほらあります。最近ではyoutuber弁護士もいるほどです。テレビコマーシャルを導入している事務所もいくつかあります。

これらの広告戦略の根本的な発想は、「多くの人に事務所、弁護士を認知してもらう」ということだと思います。

広く認知してもらって、なにか弁護士に相談したいときに思い出してもらい、来てもらう。紹介してもらう。

そういうことを狙った広告なのでしょう。

これらはおそらく広告の王道なのだと思います。

が、費用対効果という点で正解なのかと言われたら、必ずしもそうではないのかもしれないとも思うのです。

インターネット、SNSというものがここまで普及した世の中になれば、人々が「必要な情報を探す」ことも、容易になっているはずです。

つまり、広告としては、必ずしも広く網をかけなくても、自分に必要な情報を探している人のところに、事務所や個々の弁護士の情報が届くようにしておけば、依頼は来るのではないかと思うのです。

そして、そのために必要なことは、情報の蓄積です。

このように考えたのは、自分のことをふとした時に振り返ってみたことが発端でした。

私は、リーガラスというサイトで広告を出している他、自分のウェブサイトを持っており、そして、このブログを書いております。

緊急事態宣言中は、開店休業気味だったこともあり、なかなか話のネタがなく、ブログの更新も滞っておりました。そのためウェブサイトを更新するネタもなく、そちらの更新も滞っておりました。

さらに、リーガラスの方は、日々の業務に追われたりして、なかなかQ＆Aへの質問に回答できないということが続いておりました。

しかし、そうであるにも関わらず、ウェブサイトやリーガラス経由でのお問い合わせは、途切れずに続いています。

お問い合わせの末、ご相談にいらした方に「何で知りましたか」と伺ってみると、ブログを読んで、とかリーガラスのQ&Aを見てとお答えになる方がほとんどなのです。

このブログのアクセスは、特に多いものではありません。

ここ最近は、爆発的なヒットを記録した投稿もありません。

そうであるにも関わらず、ブログを読んで、ウェブサイト経由で私にたどり着く方がいるのです。

リーガラスの私の回答を見て、問い合わせをしてみようという気になる方がいるのです。

そこで私は思いました。

多くの人を対象にして、広告を広げる必要はない。

自分を必要としてくれる人は、今のこの時代、自分のところにたどり着いてくれる。

自分がしなければならないことは、自分にたどり着いてもらえるように、ウェブ上に痕跡を残し、その痕跡に引っかかるための棘のような発信をすることではないかと。

つまり、今まで自分がやってきたことは間違いではないということがわかりました。

そして、今後さらに自分を必要としてくれる人が自分にたどり着きやすくするために、引っかかる棘をどう作るかを模索していくことが必要ではないかと思うに至りました。

広告戦略と言うと、広告のプロが広く流布していることが正しいと思いがちです。

もちろん間違ってはいないでしょう。

しかし、それが自分にマッチしているのか、「今」にマッチしているのかは、自分なりに咀嚼して取り入れる、取り入れないを考える必要があると思いました。

私はこれからも私なりのやり方で、私を認知してもらい、私を必要としてくれる方にサービスを届けたいと思うのでありました。

＜＜追伸＞＞

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